揭俊：生有热烈，便不问漫漫前路

【校友简介】揭俊，2011级阿拉伯语专业校友，中共党员。香港梦之都国际发展公司、广州莱比锡（LBS）商服服务公司、埃及DC贸易公司、DC互联网科技服务公司创始人。在校时曾任东语学院学生党支部副书记；2012年曾独身一人踏上滇藏之路开启“穷游之旅”；2014年前往埃及交换留学一年。

【编者按】因为有知，所以无畏。南国的土壤，教会了揭俊用长远的目光看事情，用坚毅的信念过难关。从无人陪伴的滇藏之路到异国他乡的非洲大陆，他始终秉持着“国际化”的思维和视野，将重重关卡破除，把道道难题攻克。

追忆旧途，悟则明

关于南国，揭俊有太多深刻而又难以忘怀的回忆。谈及自身的专业，揭俊坦言当初是被调剂到阿拉伯语专业的，而阿拉伯语作为世界上最难的语言之一，给从小在外语方面学习能力不高的揭俊带来了较大的困难。虽然学习阿语成为了揭俊在南国生涯中无法避免的第一道难关，但是最终也应了一句老话——“一切就是最好的安排”。成为小语种专业的学生所带给他的影响，是年深日久的。

“国际化”可以说是学习小语种时深深篆刻在揭俊身上的代名词。揭俊强调，小语种学子首先要做到的第一点就是先把自己定位成“国际化人才”。定位完毕后，接下来要做的第二点就是站在立足点上，开发自身的国际化视野。这些话看似空洞无物，但却蕴含了揭俊在实际生活中总结出的许多心得。“不管未来会不会去做涉外的事情，首先我们在学习小语种的过程中就要把自己定义成国际化的人才，并且要具备国际化的视野，哪怕未来我们跟国际并没有半毛钱关系。”这就是揭俊与国际打交道多年后思索立下的一套“专业哲学”。

曾担任辅导员助理和东语学院学生党支部副书记的经历，更是给他的南国回忆画下了浓墨重彩的一笔。对于当时的辅导员高彩云老师，揭俊认为自己从高老师身上学到了很多终身受用的东西，两人这么多年来也一直保持着联系，而这更是把他们融洽的师生关系发展到了更好更高的层面。揭俊直言：“老师在我创业的过程中，还叮嘱了很多公司管理方面需要去注意的事情，对我就像弟弟一样。”在揭俊出国交流时，埃及跟中国的社会环境相差较大，这一外界因素给当时的青年带来了心理上的变化。“在这种时刻，国家集体荣誉感会特别地强”，揭俊接着说道，“包括后来创业，我们坚持地要把‘中国制造’推出去，我觉得这些举动，其实都是在担任党支部副书记时培养出来的，或者说是在这个过程中接触到的某些东西从而产生的影响。”

揭俊在中国-阿拉伯博览会现场

   2012年的滇藏之旅无疑是揭俊人生履历上最丰富多彩的一页。这一年，揭俊在查阅了多番资料得知，国内的一些地区之间仍存在着各方面的差距，便决定前往那个陌生的地方，去切身体会一下差距在何处、为何有差距。让揭俊颇感遗憾的是，为这一段旅途提供了莫大鼓励和支持的高老师未能与之同行。“因为当时全国辅导员培训刚好在云南，老师还想过跟我一起去，但后来我们两个行程时间不太一样，所以最后我自己一路走到了西藏。”滇藏之路上处处有感动：有吊着点滴也坚持执勤的当地老警长，还有癌症病愈后出来看世界的北京大叔，旅途中不同的人以及不同的故事，都给当年的揭俊带去了很多心灵上的触动。揭俊总结道：“所以在后面的工作生活中，我会更习惯深入当地，到基层去感受交流，因为这样获取到的信息才是最全面的，我们对生活应该保持一种思辨的状态，而不是听风就是雨，我们必须得自己去感知去获取这些信息，从而辩证地去看待问题。”

跨境追梦，勇则成

自从2014年揭俊被学院外派到埃及交流学习一年，他便和这个国家结下了不解之缘。毕业后，他选择在埃及这片土地上闯出一份属于中国人的事业。一开始，他是抱着趋向于理想化的心态做出这个决定的。非洲当地人常常跟揭俊提到“中国人很好，但你们中国的商品很差”这一观点，埃及当地市场上百分之八十的商品均来自中国，而造成那一种刻板认知的源头则是贸易的信息差——埃及毕竟属于非洲国家，市场主体对于价格的要求可能会更敏感，某些贸易商会采购一些成品并不好的中国商品回去进行售卖，一来二往，埃及人对中国商品的整体评价难免下降。于是，目睹这一切现状的揭俊和他的团队决定做好“中国制造”，让国货走出国门！秉承着这一观念，他们给公司起名为Dream City（梦之都），把品牌定义为MIC（Made In China)。

创业就是一场未知的博弈。当时市场上也有代理商向揭俊团队提出建议：把产品打上“韩国制造”的标签，代理商就可以帮助他们把商品卖得更好，利润也会更高。而揭俊直言，“当时我们是完全拒绝这件事情的，一方面，我们的经贸区对于原产地是有明确规定的，当然我可以去埃及换包装，但是这违背了我们的初衷，不管我们这条路走得多难，但是它总需要有人去做一些事情，甚至还会有人前赴后继地去做，虽然我们暂时不能跟我国的华为、小米相提并论，但其实我觉得在中国制造的品牌的输出过程中，我们想去实现的东西是一样的。”

支撑着揭俊毅然留在埃及创业的原因，还有一个比较现实的因素：通过了解市场和考察市场后，揭俊团队认为实体贸易，包括未来的互联网行业在当地都具备着很大的发展空间，为了验证这一猜想，他们更加坚定了自己的心中所想所念。初出茅庐的热血青年，带着“走出国门，做好国货”的情怀在异国奔走，不仅仅是为了实现个人的宏图大志，更是要将对故土的眷眷深情化成一张为国争光的不凡蓝图。

揭俊在撒哈拉腹地绿洲中拍照留念（中）

   创业初期，每一天可能都面临着九死一生的挑战，而选择在海外拓展本地市场的揭俊，每一步棋都走得愈发困难。揭俊回忆：“我们当时是在当地做本地化贸易，所以我们需要去了解它的市场，需要去走访沟通，我们最开始的三个客户，是我们自己背着背包，走遍了埃及几乎所有的市场，一个一个店铺去跟他们谈，直到现在。”棘手的难题确实会有很多，但是揭俊认为主要还是靠自己去克服，包括在公司运营的过程之中，如何去面对现金流的投入问题，如何进行市场管理等等。揭俊认为，创业是一种心态，而不是初期的一种状态，这种状态是持续的，所以创业没有成功，只有相对成功。每当遇到挫折时，揭俊总会想想自己当初定在远方的目标，有了明确的目标就会有大方向，有了大方向就不会出错，这时候他也就有了继续坚持的勇气。他提到，方向比选择更重要，把目标定得相对远一点，并不是好高骛远，而是为了引导自己——也许步履缓慢，但可以少走歪路。

揭俊在沙漠腹地考察（右二）

寻迹前路，思则达

2019年6月，湖北大学主办的第七届世界文化发展论坛在开罗举办，揭俊团队成为了此次论坛的承办方，也就在这次活动上，揭俊初次接触到了当地的侨领。他解释道：“因为原来我们没有接触华人群体，我们做的都是本地化，并没有跟华人有交集，所以他们不知道，当他们知道的时候，才发现我们已经在这边很多年了。我们除了生产，出口、进口、销售、配送到售后，这一整个产业链都是我们在创业的几年内建立起来的。”虽然揭俊和他的团队只在埃及一个国家开展业务，他们却拥有着最长最全面的中埃贸易产业链。舟大者任重，马骏者远驰，近一年多来因为疫情的影响，即使发展有所缓慢，揭俊团队也成功地在当地贸易壁垒极高的条件下，利用当地资源帮助一些企业完成了工厂备案，继而开展商品输出。今年，揭俊正在尝试开展中埃的第一条电商物流空运专线，他用五年来铢寸累积的经验一步步一寸寸地探索着这条新道路，他表示，只要付出就有回报，不论回报是否丰厚或者是否达到预期，他都很乐意去做。经历了多年的创业之路的打磨，揭俊对于前路的发展仿佛永远有着一套独特的见解和“预见力”。因为新冠疫情，这一年来许多企业和国内外市场多多少少都面临着一系列的考验，但由于揭俊团队过去五年一直坚持做本地化，招募当地员工、组建当地团队，他们的市场受到的冲击并不大，这一特点甚至还吸引了其他公司前来和他谈合作。

作为典型的大学生创业群体中的一份子，揭俊却表示不建议应届大学生去创业，因为创业不是一件适合绝大部分的人去做的事情，所以它不是优先选择项。关于这个观点，揭俊有两点建议：一是不要一毕业就去创业；二是一定要去创业的时候，要多点去跟别人交流，因为人的认知是有局限性的，虚心听取他人的建议，不断地修正自己的不成熟想法，才能做出一个更加客观科学的决定。“不要拒绝跟外界交流，建立一个更加全面的认知后再去选择创业方向。如果要问创业应该选择什么方向，我觉得这个问题是没法回答的，假设一个人连方向都没有的话，这个人就不适合去创业”，揭俊如是说。

揭俊参加第七届世界文化发展论坛（右二）

  采访最后，揭俊送上了自己对于母校的衷心祝福：希望南国校友前程似锦，事业更上一层楼，同时也希望母校能够蒸蒸日上，去向着百年高校的目标，在高校教育的道路上走得更远更好。若母校有需要他的地方，他也会不遗余力地响应学校和校友会的号召，为学校做更多力所能及的事情。无论是面对海外创业还是国内的校友情感建设，揭俊永远都情怀满满。作为南国湛江校友会的副会长，他认为湛江校友会对于湛江地区的校友来说，类同于一个有情感纽带的群体，校友们可以依靠于此，也能在此寻求帮助；其次便是加深了校友之间的联络和情谊，增强了校友们对母校的归属感。揭俊也把自己对于校友会的展望大方分享了出来：希望未来多开展实在的、常态化的活动，多关心校友动态，建立校友信息系统，让校友会的存在更有价值。

湛江校友会成立现场（左二）

筚路蓝缕，玉汝于成。一路走来，不论是只身孤影地走在滇蔵之路，还是在艰难的创业路上披荆斩棘，揭俊都用坚韧、谦虚和诚恳，把他的经历铸成了一枚枚永不逝去光辉的勋章。

文/李楚珊